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次世代ビジネスリーダー採用・研修クラブ

経営者の為のプレゼンマスター講座

人前でしゃべるスキルは、

人を動かし、あなたの夢を大きく実現します

２１世紀は社内にカリスマ講師を抱える時代です。
御社のカリスマ講師は、社長、あなたです。

こんにちは。渋谷文武です。
私がこれからの時代、
経営者、起業家、営業マンに必要なスキルをあげろと言われたら、
そのスキルの一つに迷わず、人前でしゃべる能力をあげます。

なぜなら、このスキルがあれば、
・お金をかけずに商品が売れる
・優秀な人材を集められる
・社員を短時間で育成できる
・社員を社長や会社と同じベクトルに向けやすくなる
・お客様を一気に集め、一気に商品が売れる
・社員が嫌々であったり、義務感ではなく、進んで会社のために仕事をしたくなる
・起業時に加速できる
・仕事やプライベートの理想の仲間を集めやすくなる

からです。

しゃべる能力を見つけるとあなたの想像を超えた世界が待っています。

たとえば、あなたが起業家や営業マンであれば、訪問営業の時に犯しやすい失敗や誤解を払しょくし、短時間であなたやあなたの商品の素晴らしさを伝えることができます。

今やYoutubeやＵstreamを使えば、誰でもタダでＣＭがつくれる時代です。
２４時間３６５日、あなたの分身がインターネット上で、あなたに変わって営業をかけてくれます。訪問営業では伝えきれないことを、伝えることができます。

また人は、学習４時間後にはすでに５０％忘れているという研究結果があります（エビングハウスの忘却曲線）。あなたが素晴らしい営業トークを展開したとしても、その４時間後にはクライアントの頭には５０％以下しか残っていません。そんな時、クライアントがいつでも、あなたや商品の魅力を動画で見ることができれば、ある程度は予防できるでしょう。新規開拓からクロージングまで、動画で収録したあなたの分身が営業をかけてくれる。今やそんな時代です。それをタダでできるのに、利用しないなんて、なんともったいないことでしょう！

このときに重要なのは、言うまでもなくしゃべる能力です。また聴きたいと思わせる魅力が入っているか、ついつい聴き入ってしまうしゃべる内容かどうか、それが重要になります。しかし、そのしゃべる能力さえあれば、あなたの営業は一気に楽になります。

あなたが経営者であれば、あなたが御社の理念や商品の素晴らしさを動画で語ることで、新人や売れない営業マンであっても、最低限の効果的な営業活動ができるようになります（どんなにできない営業マンでも、動画を見てくださいという営業はできます！）。

もしも、あなたにしゃべるスキルを身につける時間はないということであれば、あなたの代わりの営業マネジャーや副社長に身につけさせて、彼らに動画で語ってもらってください。

また、あなたにしゃべる能力があれば、セミナーや講演会を開いて、お客様に役立つ情報を徹底的に与えたり、感動させることができます。
その結果、今まで一軒一軒営業マンが時間をかけて営業活動をしていたのに、セミナーや講演会に来たお客様の数に比例して、一気に営業活動ができ、しかも拍子抜けするくらいに、簡単に決まってしまうことに驚くでしょう。

大型受注案件で、クロージングの際に、クライアント企業の役員複数人に対してプレゼンをする時にも効果的です。

さらに、しゃべる能力があれば、朝礼で毎朝ハッパをかけなくても、社員は会社や社長の考えを共有し、自分から行動して仕事をさせることができます。

また、しゃべる能力があれば、会社説明会や採用動画で優秀な人材を惹きつけることもできます。質の高い人材を確保するのは、広告予算の多寡ではありません。ズバリ、しゃべる能力です。

あなたにしゃべる能力があれば、あなたはカリスマ講師として、社員を短期間に育てることができます。

このほか、会社の広報として、あらゆるところでしゃべる能力は効果を発揮します。

また、あなたが趣味を持っていたとします。
世界中（あるいは日本中の）同じ趣味を持っている人とつながりたい、あるいはその趣味で自分は食べていきたいと思った時にも、しゃべる能力は効果的です。もちろんmixiやtwitterを使ってつながることはできますが、さらにあなたの趣味の中で語れることがあれば、そのノウハウをYoutubeにあげることができます。その結果、その趣味についての説明や教え方がうまければ、その動画を通じて生徒さんが向こうから集まってきて、その趣味の教室が開けてしまうかもしれません。

このように、人前でしゃべるスキルは、ブロードバンド時代に入った今だからこそ、ますます効果的です。

講師はもちろんですが、人前でしゃべるスキルは何も講師やコンサルタントだけに必要なスキルではありません。経営者、営業マン、起業家、ライフワークをもっと深いものにしたい方にも、必須のスキルです。

また、「人前でしゃべるスキル・・・」と言いましたが、
必ずしも人前である必要はありません。

パソコンやカメラの前でしゃべる場合も同じだからです。
しかし、カメラやインターネットの向こう側では、その動画を視聴している人がいますから、ここでは、それも含めて、「人前でしゃべるスキル」としましょう。

ここで言う、「人前でしゃべるスキル」とは、単に原稿を読まずに、堂々と緊張せずに人前で話をする、というレベルのものではありません。

それはまだスタート地点に立ったに過ぎないのです。

それでは、ここで言うしゃべるスキルとは何か？
それは、以下の５レベルです。

LV.1　わかりやすい（最低限、何といっても聴いている人にとって、わかりやすいことが重要です）

LV.２　聴き入ってしまう（聴いている人が必ずしも、興味があって聴いているばかりではありません。聴いている人が別に興味はなかったんだけど、ついつい聴き入ってしまう）

LV.3　実行したくなる（理解して、ただ聴いてくれるだけでは意味がありません。聴いた後に、実行したくなる気持ちになっているかどうかが重要です）

LV.4　実行する（「実行したくなる」のと、「実行する」のは違います！聴いた人がちゃんと行動するしゃべりが必要です）

LV.5　変わる、成長する（実行し、その結果、聴いた人の人生がよりよい方向に変わっていく、聴いた人が前向きに成長していく）

ここで言うしゃべるスキルとは、このレベル５までを指します。
経営者も、営業マンも、先輩社員も、結局のところ、私は「講師であるべきだ」と考えています。

講師は、生徒さんが今後よりよい人生を送るお手伝いをします。
講師は、生徒さんの成長をサポートします。

お客様があなたの商品を買おうとしているのも、お客様は今の自分や生活に変えたい部分があるからです。

言うまでもなく、商品を売ることが目的なのではなく、お客様の悩みの解決や、自己実現という目的のために商品があります。

売れる営業コンセプトは常に、これを外していません。
同様に、しゃべるスキルでも、これを外しません。

これはお客様だけでなく、社員に対しても同じです。

ゆえに、聴き手がLV.1～LV.5のようになるためのしゃべるスキルを身につけることが必要なのです。

このLV.5になるまでを目標としたのが、このプレゼンマスター講座です。
このレベルまで達したら、営業（新規開拓～クロージングまで）、採用、広報、社員教育など、あらゆる点で違った世界が見えるでしょう！
実際に私もそうでした。
私と一緒にプレゼンマスター講座で学びませんか！？

ＬＶ．５までのしゃべるスキルを身につけるのに必要な時間とコストは・・・？

ジェームス・スキナーの『成功の９ステップ』という本に、興味深いくだりがあります。

世界屈指のホテルチェーンの総料理長に対して、ジェームス・スキナーが世界クラスで誰にも負けない料理はあるかをたずねてみました。
その料理長は、自信満々に答えたそうです。

「ありますとも。ホワイトソースがかかった白身の魚なら、お任せください。だれにも負けません。」
「その料理を完成させるには、どのくらいの時間がかかりましたか」
「二十年かかりました」
「私があなたのレシピを盗むには、どのくらいの時間がかかると思いますか」
しばらくして、彼はうなずき始めた。
「二時間くらいでしょうね」

人前で話すことのできなかった私が、北海道でカリスマ講師と呼ばれるまでにかかった期間は約２年。さらに、それ以降も改良に改良を重ねて、私の人前でしゃべるスキルは、自分で言うのもなんですが、どんどんパワーアップしています。その年月は４～５年。その間に費やしたコストは約１千万円です。
私は、１千万円と４～５年の年月を費やしましたが、あなたが同じものを学ぶとしても、同じ金額と年月は要らないのです。
レベル５を目指すための必要な知識とスキルの習得に、丸２日間と２２８，０００円をください。私が１千万円と４～５年かけて、身に付けた知識とスキルをご提供します。
もちろん、それを元に、この２日間で、あなたらしい表現法も発見し、身につけてもらいます。なぜなら、あなたは私のコピーではないのだから。

もちろん、この２日間で全てが完結するわけではありません。
この２日間で身につけたものをきっかけに、その翌日から各自でプレゼンスキルを磨いてください。スポーツも筋トレも、体を使っていないと、体は衰えていきます。このプレゼンスキルもその２日間で満足するのではなく、翌日からどんどん仕事で活用ください！